Стоимость рекламы в цифровых каналах продолжает расти, но её конверсионность снижается. Согласно исследованию E-Promo Group, в четвёртом квартале 2024 года стоимость клика (CPC) выросла на 6,7%, а стоимость привлечения клиента (CPA) — на 31%.
Разберем, какие факторы влияют на медиаинфляцию в digital-рекламе и как это отразилось на различных отраслях.
Почему растут цены в перформанс-рекламе
Основной причиной удорожания рекламы остаётся растущая конкуренция на рынке. В исследовании отмечается, что потребители стали более тщательно сравнивать предложения, что снижает эффективность рекламы и увеличивает стоимость привлечения клиентов.
Ключевые факторы, влияющие на инфляцию в digital-рекламе:
- Высокая конкуренция среди рекламодателей
- Колебания спроса в зависимости от сезона и экономической ситуации
- Снижение покупательской активности
- Ужесточение условий кредитования
- Новые законодательные ограничения на рекламном рынке
В результате рекламные бюджеты растут, но отдача от вложений снижается.
Как изменилась ситуация в разных отраслях
E-commerce
- Рост CPC составил 4,4% (в 2023 году — 36,55%).
- CPA увеличилась на 18% (в 2023 году — 78,4%).
- Инфляция в сегменте замедлилась из-за консолидации рынка: 87% всех онлайн-заказов пришлось на Wildberries и Ozon.
Недвижимость
- CPC увеличилась на 52%, CPA — на 72%.
- Влияние оказало ужесточение кредитной политики и ключевая ставка 21%.
- Снижение льготного ипотечного кредитования привело к падению конверсий.
Финансовая отрасль
- CPC выросла на 3,1%, CPA — на 6,1%.
- Медиаинфляция замедлилась из-за роста ипотечного кредитования (+15,7%) и уменьшения одобрений кредитов из-за политики ЦБ.
Фармацевтика
- Единственная отрасль с дефляцией: CPC снизилась на 20%, CPA — на 7,6%.
- Снижение затрат на рекламу связано с сезонным спросом на лекарства в период гриппа и ОРВИ.
Прогноз на 2025 год
По оценкам E-Promo Group, в 2025 году темпы роста стоимости рекламы останутся на уровне 30%.
Среди главных факторов, которые будут препятствовать снижению цен:
- Высокая инфляция
- Ограниченный доступ к дешёвому кредитованию
- Падение покупательской способности
- Новые регуляторные требования в сфере рекламы
С учётом этих тенденций компаниям придётся искать более эффективные стратегии рекламы, чтобы компенсировать растущие издержки.