Компании тратят огромные бюджеты на рекламу, но большая часть этих сообщений быстро исчезает из памяти потребителей. Почему это происходит и как создать рекламу, которая действительно запомнится?
Почему реклама остается незамеченной?
Основная ошибка брендов — уверенность в том, что их продукт так же важен для аудитории, как и для них самих. В реальности люди не ждут рекламу и чаще воспринимают её как помеху.
- Рекламный "иммунитет". Каждый день человек сталкивается с сотнями рекламных сообщений – баннеры в интернете, ролики на YouTube, билборды в городе. Если реклама ничем не выделяется, она просто теряется в общем потоке информации.
- Ориентация на продукт, а не на аудиторию. Многие кампании сосредотачиваются на характеристиках товара, но не объясняют, чем он полезен конкретному человеку.
- Шаблонные подходы. Если реклама выглядит и звучит так же, как у конкурентов, у неё нет шансов выделиться.
Пример: почти каждая реклама банковских услуг строится по одному сценарию – улыбающийся человек, "выгодные условия", "низкие проценты". Итог? Никто не запоминает, о каком банке шла речь.
Как сделать рекламу запоминающейся?
1. Нарушайте стереотипы
Если реклама предсказуема, её просто не заметят. Не бойтесь выходить за рамки привычных форматов.
Пример: ролик мороженого "Чистая линия", где бабушки тестируют продукт в лаборатории, моментально выделился на фоне стандартных реклам про "нежный пломбир".
2. Делайте ставку на эмоции
Эмоции — главный триггер запоминания. Смех, ностальгия, радость или даже лёгкий шок помогают рекламе задержаться в памяти.
Пример: реклама "МегаФона" с виртуальным Кобзоном. Удивление зрителей и ностальгия сделали ролик одним из самых обсуждаемых.
3. Говорите на понятном языке
Люди не хотят разбираться в сложных маркетинговых формулировках. Им важно быстро понять, какую пользу принесёт продукт.
Пример: "Яндекс Плюс" не использует сложные описания подписки, а объясняет просто: "Смотри фильмы, слушай музыку, заказывай такси — всё в одном месте".
4. Одно сообщение – один формат
Не нужно пытаться вместить в один ролик все преимущества продукта. Лучше выделить одно ключевое и донести его максимально четко.
Пример: Т-банк не перечисляет все характеристики своих карт, а делает акцент на одном главном преимуществе — кэшбэк, бесплатное обслуживание или удобное приложение.
5. Используйте истории вместо сухих фактов
Людям интересны не рекламные лозунги, а живые истории, с которыми они могут себя ассоциировать.
Пример: вместо стандартной рекламы ипотеки "ДомКлик" от Сбербанка выпустил ролик, где молодой парень "уговаривает" дом на продажу. Такой нестандартный подход делает рекламу человечнее и запоминающейся.
Вывод
Современный потребитель не обращает внимания на рекламу, если она выглядит скучно и предсказуемо. Чтобы выделиться, брендам нужно меньше говорить о себе и больше — о том, как их продукт меняет жизнь людей. Запоминается не тот, кто громче всех кричит про выгоду, а тот, кто умеет донести смысл простым и эмоциональным языком.